去年 12 月，Matrixport 接受富比士杂志专访，该公司目前管理和託管的资产达 100 亿美元，月均交易量超过 50 亿美元；近一年来，其能见度也是急遽上升，几乎只要有加密货币媒体与社群之处，不论中外往往都能看到它们的踪迹。这家才成立两年多便快速掳获了许多人的眼球、累积巨额管理资金的新品牌，到底从何诞生？为何能在 1-2 年内迅速崛起取得如此成就？
今天，我们邀请到了资产管理公司 MatrixPort的 CEO 葛越晟，带你揭开这个加密金融巨头的神秘面纱，看看他们一路以来的故事。
市场也不知道你到底是谁，所以你需要花费大量的时间来琢磨产品和告诉市场你是谁。
—— Matrixport CEO 葛越晟
写在诞生之前：曾经世界第一的挖矿帝国
初相遇
2011 年，当时的葛越晟（Jihan Wu）还对加密货币一无所知，他是吴忌寒从口中第一次认识比特币，并且目睹了吴忌寒翻译了最早的比特币中文白皮书，可以说吴忌寒与葛越晟是华语世界最早的比特币开拓者。
尔后，他们便一起投资比特币矿机、建设矿场，玩到决定要自制挖矿晶片时，找到了技术合伙人詹克团， 创造出了比特大陆，而葛越晟也进入比特大陆担任董事与投资负责人。
到了 2018 年，前公司首次达成了转亏为盈，上半年营收更是高达 7.427 亿美元，年轻的葛越晟甚至在当时被业界吁为“90后首富”，一时风光无限。
黯然离场，却毅然在2年内再打造一间独角兽 Matrixport
然而，在加密货币的世界没有永远的赢家，有风光无限的牛市，也会有痛苦难挨的寒冬。
然而，随著 2018 年的监管加剧及熊市，比特币也同时从 2017 年底的近 2 万美金的高峰，跌落至仅剩 6,000 美元，面对市场寒冬，比特大陆营运开始出现困难。
比特大陆因应时势被迫转型，随著比特大陆赴美参与 IPO 受阻、转战香港等地挑战 IPO 又持续失败等，公司陷入严重的财务危机，市值缩水了 70%，比特大陆也陷入了吴忌寒与主张转型 AI 的詹克团政治斗争泥淖中。
情况一直持续到 2019 年，葛越晟与吴忌寒最终毅然选择先离开比特大陆，从零开始再打造一个加密产业金融巨头 —— Matrixport。
“其实当时是准备在比特大陆内部设立金融部门，但是那时正好是熊市，比特币跌了 80%，再加上公司内部政治斗争，我们觉得无法在比特大陆这个平台建立这麽一家公司，于是就出来创办了 Matrixport。”
草创期：从零到一往往是最困难的
相比于普通的新创公司，Matrixport 是幸运的，结合产业资历以及先前的成功经验，Matrixport 项目一落地时就拿到 2,500 万的初始资金。葛越晟向动区解释道：
“由于在这个行业内比较久，我和忌寒也有比特大陆这个成功的创业经验，所以投资人也比较相信我们。”
然而，虽然没有普通新创公司的第一笔资金难题，要在市场波动如此剧烈的加密货币产业打造一家成功的公司仍旧是非常困难的。
为此，当被问到“从世界上最大的加密货币公司离场，一切从零开始，面对到的最大挑战”时，葛越晟向动区娓娓道来，并提到所遇到最大的难题，便是决定要选择哪个方向走。
“区块链金融是很大的一个概念嘛，我们可以做交易所、也可以做钱包 ….”而相比于前公司的挖矿矿机是基础建设，这是与普通大众生活无关的东西，这次，葛越晟和吴忌寒想要选择的是能造福大多数普通人的赛道。
“现在的 Matrixport，就是定位能服务大多数人的金融服务平台。”葛越晟如此说道。
于是，在经过了一段时间的思考风暴与当时产业各赛道的可行性评估，结合就有经验及自身需求，葛越晟最后做出了他的选择：
“最后，我们决定做 Crypto Bank 这样一个新方向，因为相比于这些赛道，就没有那麽红海，也是比较容易成长起来的。”
成长期：如何打造一个所有人都想用的加密金融产品？
“在创新的方向上进行初期创业是比较艰难的，因为你没有可以借鑑的对象。”
－Matrixport CEO 葛越晟
在区块链产业裡，永远不缺乏极具创意或概念令人惊艳的产品或公司，但在这个 95% 的公司平均在 3~6 个月内汰换、波动巨大且快速的加密领域裡，如何打造出一个拥有庞大客户且长久存续的公司，即便对拥著大额资金且成功经验丰富的葛越晟，都是一件极其困难的事。
在下定决心、确定好方向与题目，并募集启动资金之后，葛越晟即面临到加密产业最大的难题“如何获取用户？打造一个真正被大众所需的产品？”。
葛越晟将这阶段的血泪经历概括成两大难题，并分享了 Matrixport 成功克服的经历。
难题一：没人知道你是谁
“没人知道你是谁？这要样怎麽留下客户？”葛越晟提到，在暂时退却了大公司光环后，没有人会记得你是谁；因此要在一开始就拿出令人印象深刻的产品、并且是用户迫切渴求的产品。
从反面来说，如果一开始的产品不怎样，或未能说服用或留下客户，这间公司可能就石沉大海了。
为此，他们特别珍惜用户对产品的反馈，因为产品不足之处只有用户最知道，并说服他们非 Matrixport 不可。
“市场上大家都不知道你是谁，我们好不容易靠著第一批产品 DCP，获得了市场的初步认可，客户马上就告诉我们对于产品的反馈，我们很珍惜这些意见。”
难题二：优秀的用户反馈速度还不够，成功的加密产品需要更快
有句俗话是这麽说的，“币圈一天，人间一年”。笔者认为，这便是体现葛越晟所面临的挑战情境的写照。
即便你是传统领域极为成功，且成功做出了当下市场所需产品、同时取得巨大的成功的公司，未能及时因应加密用户的快速且剧烈变化，仍旧难以打造在加密领域长久存续的公司。
针对这个难题，葛越晟与团队都明白，他们需要的不是传统高效公司的那一套管理方法，若想在加密货币领域取得真正的成功，他们需要“更快、更贴近客户的需求变化”。
在经历了一段时期的撞牆期后，最终他们总结了一套有别于传统、极为快速的产品迭代模式，并成功克服成长早期的难关。葛越晟特别向动区透露：
“我们在做产品的时候，很少开会讨论的，更多是强调直接动手去做，以客户为中心的快速反应能力，也是我们能成长的一个关键。”
而这也是葛越晟认为，为何他在短短两年就能让公司跃昇为主流品牌的关键，葛越晟提到与把 Matrixport 的精神就是把客户当作中心，并随持保持创新驱动力。
走到现在的阶段，跟你一开始想像的有什麽不一样？ 感想如何？
有哪些地方是你非常自豪 Matrixport 现在达成的成就？
我们相信区块链最终将会替代传统金融，成为下一代的金融网路，因此我们在想著如何创造出独特的技术优势，尤其是能够显著降低像是在传统金融领域中相同且重複的操作成本，让长尾资产或得到高的价值以及创新与反应带来更好的用户体验，
因为始终相信这样的方向，我们才选择做 crypto bank，我们也很自豪当初我们看到与相信的一步一步变成现实，我们对世界做出了微小的贡献，但却是我们的一大步。
快问快答环节
Q1：您如何看待 10 年后的金融世界？
Matrixport CEO 葛越晟：
“区块链技术会是下一代的金融网路，而且它具备相对的独立性，并不是在当前的金融网路中发展出现的，而是完全作为一个独立的体系发展。”
关于这点，我们可以看看 Defi 上的很多创新，是非常独特和先进的。
Q2：在加密金融走向最终形态之前，会经过哪些阶段？
“我们相信目前仅仅是这个金融网路的早期，后面在这个网路裡会发生资产大爆发。”
目前主要是原生的一些资产，后面物理世界中的一系列资产也会随之金入到这个网路中来，最终规模会发展到几十兆之巨。
技术进步带来的效率提升会使得这个网路具备用户的虹吸效应，最终会很大程度上取代现在的金融网路。
Q3：可否描绘一下，您想像中的未来人金融生活样貌？
这个新一代的金融网路对社会 —— 尤其是普通人日常生活的影响扩大进程中，关键阶段就是现实中的资产，如房地产、债券、股票、NFT 代表的艺术品及文化商品 … 等的进入。
这些资产与普通人日常生活更加的紧密，进而这些资产在交易流通等环节的效率提升，对于日常日常生活的改善是更加显著的。
“随著 NFT、DAO 等技术的出现与流行，我觉得这个阶段离我们不远了。”
Q4：为此，Matrixport 将如何佈局呢？
在这个过程之后，我们致力于作为一个金融服务的提供商，在这个大浪潮中做出一个可以被信任、能够提供优质服务的金融品牌。
我们相信，无论是技术如何发展，人们依旧是需要金融服务的。
今天的互联网真正体现出卓越的地方，反而是对于服务的提升：
“所以并不是说未来技术就会替代掉人和企业，相反地，两者的集合能带来更好的服务体验。”
