周杰伦 Phanta Bear 爆火背后的逻辑

周杰伦“带货” Phanta Bear 事件回顾

Phanta Bear发布

2022年1月1日上午11时，潮流艺术数字娱乐平台Ezek联合周杰伦旗下品牌PHANTACi发布首个NFT项目Phanta Bear（幻影熊），短短40分钟，10000个Phanta Bear售罄，总价值超过6200万人民币。

周杰伦收到的Phanta Bear #10000，穿着印有他的生日日期18号篮球球衣，一手拿着篮球，一手扶着篮框，非常符合周董的篮球爱好。昆凌收到的Phanta Bear #8938，则为保龄球主题，一手拿着保龄球，并以保龄球瓶作背景。

PhantaBear 项目的官方介绍如下：由周杰伦的 PHANTACi 和 Ezek 联合发起，PhantaBear 是 10,000 个通过算法生成的数字收藏品的集合，可兼作 Ezek 俱乐部的会员卡，每个 PhantaBear 都有一套独特的特征，并为其所有者解锁不同的、独特的访问权限和特权。

英文原文：The PhantaBear project was jointly launched by Jay Chou's PHANTACi and Ezek. PhantaBear is a collection of 10,000 algorithmically generated digital collectibles that double as membership cards for the Ezek Club. Each PhantaBear has a unique set of traits and unlocks varying, unique levels of access and perks for its owner.

数据来源：周杰伦Instagram快拍——周董收到的NFT为Phanta Bear #10000

数据来源：昆凌Instagram快拍——昆凌收到的NFT为Phanta Bear #8938

Phanta Bear（幻影熊）免责声明

图源：微博截图

图源：Ezek官网免责声明

周杰伦所属杰威尔音乐紧急发声明，表明NFT不是周杰伦本人推出，也强调他没有赚到一毛钱，“周杰伦仅有收到来自PHANTACi送来的‘Phanta Bear’NFT礼物，也为该产品的销售成功感到开心，但周杰伦并未参与此商业行为的任何策划经营，也未取得任何收益，特此说明。”

根据Ezek官网显示，该平台的三位创始人均采用卡通形象展示，名字也为昵称。其中一位创始人的介绍为：“Will L，肌肉男，曾为华语流行天王作词。”，据合理推断此人是刘畊宏，其英文名为Will Liu。刘畊宏曾为周杰伦的歌曲《回到过去》作词，Ezek母公司的Starvision EntertainmentLtd.（S.E.L）正是由刘畊宏所创。周杰伦这次的NFT事件或许可被理解为再一次利用个人IP助力好友新生意。甚至有不少粉丝在社交媒体上认为称刘畊宏又一次借好友的名气成功捞金，而周杰伦再次被消费，为其打抱不平。不论如何，周杰伦的人气和知名度，确实为这次NFT发行攒了不少关注度。

在周杰伦加持NFT项目的官网免责声明里，Ezek也表示，“本商品并非金融商品或任何投资理财型商品，商品之设计目的并非作为投资之用，无论购入或出售本商品，为购买者自行决定且自行负责之行为，本公司就商品未来的价格变化无法预测或控制，如有任何价格波动，皆与本公司无关。”

据《ETtoday》报导，Ezek平台台湾区发言人江秉承低调回应，表示：“我们尊重杰威尔的声明，也感谢大家肯定Phantabear 数位艺术的价值。”

Phanta Bear（幻影熊）火爆抢购

图源：2022.1.8 周杰伦Instagram发文——PhantaBear在Opensea艺术品区交易量排名第二

图源：2022.1.10 Opeansea Top NFT艺术品区交易量排名界面

截止2022年1月10日，Phanta Bear已经位居Opeansea过去24小时艺术品区交易量榜首。

Phanta Bear路线图（RoadMap）

数据来源：NFTGo.io

周杰伦支持的 NFT 系列 Phanta Bear NFT 地板价已上升至6.5 ETH，较 mint 时 0.26 的 ETH 价格，已上涨近 2500%。在EzekClub官网ROADMAP部分，可见PhantaBear今日发布的路线图：

图源：EzekClub官网ROADMAP

2022.1.1

Ezek.io 平台推出，Phanta Bear NFT 发布，Ezek Club社区推出，并为会员提供特别优惠。

英文原文：Ezek.io platform and Phanta Bear NFT release and Ezek Club Community launch with special benefits.

2022 Q1

将发起社区投票，从 Phanta Bear NFT 收藏中选出 4 只 Phanta Bear，将出现在 Phantaci Spring 2022 的实物收藏中。

计划另一个顶流明星的 NFT 收藏品上线，Ezek Club 线上/线下福利开始发放。

Ezek 虚拟演唱会开始搭建。

英文原文：Community vote for 4 Phanta Bears from the digital NFT collection to be included in the physical upcoming Phantaci Spring 2022 collection. Another top celebrity NFT launch, Ezek Club online/offline benefits start to launch. Ezek virtual concert start to build.

2022 Q2

Ezek 虚拟演唱会正式启动，将在元宇宙购买一块虚拟土地并建造一个仅限会员的俱乐部会所，未来将会与唱片公司和电影制片厂合作。

英文原文：Ezek Virtual Concert Launch. Buy a plot of virtual land and build a members-only clubhouse in the Metaverse. Collaborate with concerts and film studios.

2022 Q3

拥有Ezek NFT的会员可以获得虚拟演唱会的通行证。

英文原文：You will be able to use Ezek NFT to access to virtual concert.

PhantaBear交易概览

截止2022年1月10日，NFTGo.io追踪的PhantaBear市值折合美金3979万美金，一共有5094个持有者，平均每人2个PhantaBear NFT，24小时的交易量高达1372万美金，地板价一路飙涨到6.5 ETH。

数据来源：NFTGo.io

截止2022年1月10日，售价最高的PhantaBear是PHANTA BEAR #554，经过了3次转手，从2022年1月3日的不到3000美金，到1月6日的5276美金，涨幅85%，2022年1月9日以35ETH买入（折合108,774美金），涨幅2060%，现在在opensea挂单88.8888ETH（折合280,666美金），相当于160%的markup。

杰伦熊成功营销背后，我们可以学到什么？

NFT已经成为了人人谈论的话题，热度节节攀升。每天都有源源不断的新人参与到这股热潮中来。来自世界各地的艺术家和内容创作者依靠在NFT市场出售作品赚取着可观的收入。如何进行NFT营销和如何创建NFT项目，已经成为了NFT收藏领域的必备知识。

NFT营销与其他产品的营销大同小异。在NFT领域，企业创造并发布项目，在数字化的NFT平台上售卖。这些平台之所以受到推崇，其一原因是进入门槛较低。NFT越来越火，成为了大众关注的焦点，向受众推销NFT也成为了重要的盈利途径。通过NFT营销，商家能够与用户建立更紧密的关系，不仅可以了解用户喜好，还能打造良好声誉。NFT营销也可以提高用户参与度，增加税收，赚取利润。此外，企业还可以利用NFT营销来向人们介绍产品或发布新品。

营销在当今世界意义重大，广告和营销是在数字空间建立信任的有效途径，优秀的NFT营销策略往往是诚实透明的，能够大大提高可信度。社交媒体能够在短时间内吸聚大量读者，已经成为NFT的营销主要阵地。

从 Phanta Bear 探究如何做 NFT 市场营销

Phanta Bear（Created by EzekClub）五个主要阵地：
Ezek官方OpenSea：PhantaBear - Collection | OpenSea
Ezek官方Discord：https://discord.com/invite/ezekclub
Ezek官方Twitter：https://twitter.com/EzekClub
EzekClub官网：https://ezek.io/
Ezek官方Instagram：https://www.instagram.com/ezekclub

图源：Ezek主要社交平台介绍

NFT上市——2022年1月1日11时Phanta Bear NFT官方发售

图源：Ezek官网

对于艺术家、设计师或其他艺术领域的专才来说，NFT发布是一张黄金入场券。完全可以把作品铸造成NFT，并在NFT市场上出售。如果将作品铸成了NFT，就可以防止篡改了，同时，作者将拥有对这项资产的独家使用权。

将作品铸成NFT并发布在市场上只是NFT货币化的其一阶段，NFT发布还包括各种步骤，就需要支付一定的手续费。

NFT发布

版税
竞争力
防篡改

社交媒体营销——Ezek官方Discord、Instagram、Twitter账户营销

市面上的NFT数量超过了一百万枚，并且这一数字每天都在增长。人们经常可以在Facebook、Discord、Reddit、Instagram、LinkedIn、Twitter等平台上浏览NFT的发行情况。艺术家可以创建定制化的页面，来宣传自己的NFT作品。

社交媒体营销的优点
提升品牌知名度，促进销量。
以可量化的方式衡量自己的业绩
学习如何使用社群聆听的方式与受众联系
成本低廉
帮助进行市场调查
提高转换率

Discord营销——Ezek官方Discord营销

图源：Ezek官方Discord界面

构建活跃的线上社区是NFT发行者的首要目标。若要延长NFT项目的寿命，就要与受众和利益相关者互动，掌握其价值观。企业应当建立健康繁荣的文化，才能取得员工的信任。

利用社交媒体是另一种建立社区的有机的途径。社交媒体在连接企业和受众方面发挥着关键作用。企业需要让受众明白NFT能够带来什么样的好处。此外，让受众了解市场上的不同趋势，并听取其反馈意见，也能够帮助企业优化服务质量。

Discord是一个为玩家、网红和社区而建立的实时线上互动平台。用户可以在不同的渠道与其他的社区成员联系，也可以以邀请的形式加入各种服务器。

Discord的商业优势

更近距离地管理成员
比电子邮件更高效
相当于免费的算法模型

Instagram营销——明星/网红发文带货

周杰伦、昆凌、陈冠希、林俊杰、五月天阿信、修凯杰等众多明星纷纷将Ins头像换成Phanta Bear NFT，并发快拍和帖子@周杰伦和PhantaBear，形成名人效应，诱发FOMO情绪。

图源：Instagram

在数字时代，网红营销在推销产品方面做得越来越好了。有些网红能够获得人们的信赖，其言论具有较大影响力。许多人的消费决策是基于网红对产品的评价做出的。NFT艺术家或企业不妨聘请符合条件的网红来推销自己的NFT。比如，NFT领域的资深收藏者能够有效促进销量和知名度的提升。

网红营销的优点

提高品牌知名度和影响力
促进内容优化
与网红构建长期的双赢合作
增加SEO、ROI，提高损益底线
丰富购买选择
增加销售额
划算省时

Twitter营销——Ezek官方Twitter营销

Ezek官方Twitter账号截止2022年1月10日已经拥有1.7万关注者。

图源：Ezek官方Twitter页面

Twitter营销Tag标签鼓励参与，TweetDeck可以让你免费监控 Twitter，一个专门用于监控的免费工具。只需确定您想要关注的帐户、关键字或主题标签，然后观看 TweetDeck 为您选择的参数创建单独的提要。这是一种留在对话中的有效方式，因为你不必使用主要的 Twitter 平台一个一个地搜索关键字，并且可能会错过重要的推文。

图源：TweetDeck

Twitter 用户在平台内获得了本地分析，“受众”选项卡可帮助营销人员描绘他们的平均追随者。受众有四个类别：人口统计、生活方式、消费者行为和移动足迹。这些数据可让营销人员深入了解关注者及其兴趣，以及他们如何与品牌互动，这有助于在发起活动之前了解这一点。

图源：Lucidpress 受众选项卡

Twitter营销优点

减少对广告宣传的依赖
能够定期与用户接触，提高留存
使消费者在公司发展中拥有话语权
直接向社区进行营销
提高品牌可信度
吸引潜在客户群
打造品牌形象

Giveaway活动——拥有Ezek NFT的会员可以获得虚拟演唱会的通行证

在推出新的NFT项目时举办赠送活动，是NFT社区的常见做法。可以把NFT或者实体的作品当作赠品。艺术家们通常以这种方式开展活动：参与者需要关注艺术家的Ins或推特账户，在评论中@一位朋友，在Ins Story中分享活动或者转发活动帖。这些活动可以制造兴奋点，使NFT被更多人看到。

Giveaway活动的优点

带来新的用户
具有吸引力
提升阅读量等数据

Phanta Bear是投机者的天堂还是NFT的机遇？

周杰伦实力带货，从发售到售罄只用了40分钟，10000个Phanta Bear对应6200万人民币的首发交易额，Phanta Bear NFT爆火可见一斑。

2021年9月，史蒂芬·库里花费55ETH（约18万美元）购买了一个穿着西装的Bored Ape Yacht Club NFT，并将其作为社交平台头像。2021年12月底，库里与运动服装品牌Under Armour合作推出了以他的名字命名的NFT产品系列，每套售价333美元，现已售罄。

演员余文乐收藏了几十件NFT作品。2021年9月，余文乐私人收藏的部分NFT曾在佳士得拍卖行在线拍卖几款热门NFT，包括CryptoPunk #9997、Bored Ape Yacht Club（BAYC）#8746、Meebit #6337。据贝壳财经报道，截至目前，余文乐购买加密朋克总共花费了123万美元，销售加密朋克则入账了158万美元。

徐静蕾作为NFT玩家，其Instagram头像为NFT小熊头像，徐静蕾在OpenSea交易平台上拥有近800个NFT作品。

林俊杰在推文中则表示，他现在已经拥有从Bored Ape到Cryptopunks的各种潮流艺术头像，除了购买NFT头像外，歌手林俊杰也在Decentraland上入手了三块NFT虚拟土地，合计约78万人民币。

越来越多的明星加入NFT带货，有消息称陈冠希的Edison x The Heart NFT将要进行空投，The Heart Project将于今年2月与陈冠希旗下品牌合作发行首个NFT收藏品系列。去年9月，陈冠希在Instagram上分享其The Heart Project NFT收藏品图片，并附文初次尝试进入加密领域。

The Heart Project在2022年1月8日开始交易量暴涨，地板价也一路飙升。

数据来源：NFTGo.io

从长期来看，收藏品的价值需要有保鲜度才能持久，比如艺术品的价值认同源于不同时期的审美趣味，而一些经典的艺术品之所以经久不衰在于艺术品本身的历史积淀、文化底蕴、社会影响力和美学共识。与之相对的，如今NFT火热的球星卡、明星海报、联名潮玩等，由于明星的热度周期有限，这些NFT产品没有那么深的学术价值和美学价值，爆火容易持续火热难，FOMO情绪带动NFT市场的巨大波动，看往期一些红极一时的项目如今也归于冷淡，那么这一波明星的 NFT带货退潮会发生吗，这个答案交给市场，交给狂欢的交易者。

每一次的风口事件，造就了无数创富神话，也有无数人血本无归，华语乐坛的王者周杰伦的NFT发售大获成功，引发越来越多的人关注NFT市场，也将使得Web 3.0迎来新一轮的高光时刻，拭目以待后续发展，我们也将持续追踪NFT市场的实时变化。