为什么巨头无法做成 Web3 的产品？

原文作者：光武，AnchorDAO LAB 研究员，MetaDEX 算法顾问

2021 年 7 月份，Paradigm 和 Uniswap 团队发表了一篇 DEX 的数学论文 TWAMM，通过在数学上将 T 消元，让算法自动执行一笔时间 T 内的撮合订单。算法发布当时，业内很兴奋，认为是一种新的交易范式。AnchorDAO 研究团队也与 Paradigm 的 Dan 和 Dave 讨论 TWAMM 的优化和实现问题，并且发布了一篇数学综述 [1]。此后 Paradigm 的研究员公布了 TWAMM 的实现版本 [2]，但哪怕是 Paradigm 构建的算法也没有推向市场。那时带来的一个思考是，对于一个新的 DEX 产品，创新的算法和产品力是否是关键？其实 TWAMM 无论对做市商、用户、项目方，其理解和使用门槛都比较高，距离普通用户非常遥远，也与 UNI 最早「人人都能成为做市商」的想法背道而驰。

web3 生于大众，也应该服务于大众。随着 DeFi 的成熟，DeFi 对大众的门槛却越来越高，离大众也越来越远。更加成熟的 DeFi 在 2021 年并未像所预料的那样，再次爆发。反倒是更贴近玩家的 gamefi、NFT、meme 等，带起了这一轮牛市。

区块链的底层逻辑，首先是普惠性，是一种基于代码的公平性，大众才是主角。web3 浪潮其实是一个自下而上由草根推动的运动，构建 web3 产品的出发点和落脚点都不应该离开大众。

区块链的技术本质之一在于生产关系的重塑与优化，而不是产品力驱动。所以 web3 的核心从来不是技术、算法，更不是产品力，而是由 Token 带来的生产关系的变化、所有权的转移，是一种迫切的人文关怀的使命。通过 Token 机制，将价值和控制权下方给用户和「Builder」，让参与者一起构建一个「无需许可」「自由」「私有财产神圣不可侵犯」的世界。这也是为什么 web2 大厂，很难做出 Uniswap/Axie/Opensea 这样的产品。因为这些协议的背后并不是靠产品力，而是根植于 web3 文化所驱动的产品，并且是在一轮又一轮的艰难之中坚守出来的产品。

当我们回答为什么 web2 的巨头无法做出 web3 的杰出产品时，我想「信仰」是最大的原因。这种「信仰」不是抽象的表达，它是通过时间沉淀下来的对 web3 文化的自豪感、参与感、兴奋感，是一种具体的感官表达。当给那些没有银行账户的同事和同行发放 cryoto 酬劳时，这种自豪感是具体的，因为我们知道这可能给他们带来了新的希望；当给通宵完成 task 的东南亚 gamefi 用户发放$5 空投时，这种与东南亚玩家的连接是具体的，因为我们知道这$5 可能是他们的生活支柱；当用 crypto 去购买艺术家 NFT 时，这种欣慰是具体的，因为我们知道这可能是受疫情影响的艺术家们唯一的收入来源。正是因为「信仰」带来的使命感，使得我们这些 holder 能在加密价格跌完 90% 再跌 90% 的时候，继续坚持「build」。

新一代基建背景下的 web3 产品力：自由、服务大众

相比于 web2 的基础设施，web3 是一种全新的基建背景。如果说前者是电力和网络，后者的基建则是全新生产关系下的数据和资金流动性：

在数据层面，区块链的数据是开放、共享的。它不再是 web2 那种有限的 API 访问，而是任何地方都能连接这些数据，这些数据甚至可以说是永恒的。在资金流动性层面，由 DEX 构建的基建也非常成熟，所有场景都可以共享 DEX 的流动性，帮助完成交易。同时随着 DEX 对资产定价权的扩大，这也使得更多做市资金被迫进入 DEX 领域，加深流动性的网络带宽。

在这样一种基建背景下，少数几人便能完成一个项目（DeFi/NFT/MeMe) 的构建和 Token 发行，将构建一个网络的权力下放到大众。

以 web2 的证券交易平台为例，它需要考虑黑客风险、政策风险、用户信任风险、流动性风险、技术风险包括撮合系统/运维/服务器等等，其门槛的限制使得交易平台只能由巨头参与。但是如果构建一个聚合 DEX，这些成本都不需要考虑，只需要专注于服务用户，不断优化不同场景下的用户体验。

所以 web3 新基建带来的一种全新的产品形态思考，它核心是对生产关系的思考。当我们讲 tokenomic 很重要的时候，其所表达的是一种生产关系的重塑：因为 Token 构建了一个自营销的网络，躬身入局的 Holder 自发的去传播「产品」。当我们提到 web3 的「共识为王」时，它是一种生产关系重塑后的 web2 的「流量为王」，相比产品力驱动的流量，web3 更看重的是由共识自发驱动的流量。

DeFi 需要新的叙事点：构建场景金融

web3 必不可缺的一环是 DeFi 产品，DeFi 已经很长一段时间没有出现服务大规模用户的协议和平台了。在 DeFi 背后的基建数据和流动性日趋成熟的现在，下一个趋势是什么？要如何才能服务于万亿美元的资产，并且让 DeFi 被上亿的 crypto 用户接受和日常使用？

如果参照微信和淘宝给移动支付带来的金融普惠, 那么 DeFi 下一个趋势也应该是基于场景构建的金融服务。如何使 DeFi 触手可及，使得用户在场景端便捷的使用到 DeFi 是下一个趋势更应该关注的目标。

在下一个阶段的 DeFi 产品，它的口号和使命应该尽可能简单、易懂，正如 MetaDEX 的使命：DeFi at your fingertip, the next genration of Web 3.

聚合平台是目前 DeFi 的主要方向，比如 zapper 和 zerion，比如信息聚合平台 dex.guru，但他们的日均 PV 也才 4-6 万，而从这些平台转化为交易的用户，其转化率分别为 0.087%，0.076%，0.042%. [3] 与之形成鲜明对比的是，Opensea 场景下的日均 PV 接近 3000 万，其中第一次访问 metamask.io 的用户占比 50% 左右。从数据上猜测，Opensea 接近 50% 的用户来自 web2。

这两者的量级差距之大，难以想象。他们之间的这种 gap 是如何导致的？如果目前 DeFi 产品的创新，是跟 zerion/zapper/dexguru 做内卷式的竞争，或者与他们服务一样的用户群体，其意义何在？

一个类似的例子是 Axie 上侧链的 katanna，其 Axie 交易量在 katanta 最高的时候一度超过 Binance 的交易量。

不难看出：

· zapper/zerion/dex.guru 所服务的 DeFi 群体是一个内卷的、体量非常小的场景，而且转化率低。

· OpenSea 的广大流量池，可以将 DeFi 产品的服务用户扩充几个数量级。

· kanata 协议则说明 DeFi 产品应该依托场景，而不是独立做一个 DeFi 平台。

Opensea 场景其实就好比 web3 的淘宝，让大量 web2 用户第一次使用钱包。相比于目前没有方向的社交场景，下一趋势比较明确的场景必然是游戏。一方面游戏的开放经济系统可以通过 web3 土壤让这套体系有机会成为「永恒」且「不可侵犯」；另一方面则是游戏用户比 NFT 用户，所覆盖的用户规模更大、更深远，产生的价值也更高。相比起 NFT 的收藏属性，游戏对于用户而言更多是一种生活方式，甚至许多用户通过游戏来来找寻生活的目的与意义。

MetaDEX: 让 DeFi 触手可及

正是基于此，MetaDEX 的算法团队试图在便利店和沃尔玛所揭示的生产关系中，去寻找 DeFi 产品设计的理念与使命。Binance、Uniswap、Pancakeswap 完善的基础设施，好比一个沃尔玛大超市，大平台，再做一个沃尔玛类型的机会越来越少，也越来越卷。为了服务更广大的用户群体，产品应尽可能将 DeFi 带到场景端，在各个场景端可以让用户和开发者便捷的触达到 DeFi，通过 7-11 的便利店方式去完成 web3 的「金融普惠」使命。